年利润4821万元！小炼厂如何实现大效益？
题记
这里，是一片黑色的石油土地；这里，奔涌着一波接一波的拼搏大潮；这里，更有一群信念坚定、义无反顾的市场弄潮儿。
2018年，面对油田亏损的巨大压力，油田各单位和广大干部员工瞄准扭亏脱困目标，一家一家跑市场，一分一分找差距，一点一点创效益。江苏紫京入选中国石化四大优秀服务品牌，运输处、培训处荣获行业协会“全国百强企业”称号……去年，油田外部市场收入首次突破10亿元大关。
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5月8日上午9点，月度生产经营会正在召开。扬州石化每月召开经营分析会，每周召开市场价格会，十多年来雷打不动。
近年来，炼化产能全面过剩，“大鱼吃小鱼”现象凸显，小炼厂生存压力巨大；民营企业如雨后春笋般兴起，炼化一体化机制形成规模，市场竞争日趋激烈。在这样的经营压力下，扬州石化2018年销售收入22.4亿元，实现利润4821万元。
一个只有600多人的小炼厂如何创效？他们的经营之道是什么？
市场销售
MARKETING
在5月份的月度经营分析会上，单一产品的库存和价格、周边企业检修运行情况、国际油价和化工产品价格走势、国家最新政策法规等信息，都在分析之列。每周二的价格会上，每个产品的销售人员都要回顾上周市场情况，分析行情走势，并据此确定产量、库存和本周指导价格，尽可能在高价位把产品销出去。
每天都分析产品结构日报表，关注市场动态变化，这是扬州石化总经理姚日远的工作习惯。
“跟大炼厂比，我们小炼厂要走差异化特色经营之路，生产适销对路的产品，把握市场主动权。”扬州石化总经理姚日远一边打开电脑里的原油价格跟踪系统，一边说道。
这是扬州石化自己研发的一个系统，开发了原油以及石油脑、航煤产品实时跟踪结算系统。“我们紧盯市场需求，市场需要什么，我们就生产什么。”姚日远介绍道。
为精准指导生产，扬州石化紧密关注国际原油价格走势、产品价格变化情况、周边价格情况以及市场客户反馈等信息，判断市场需要。姚日远讲述了这样的市场策略：
2018年，200号溶剂油价格比航煤低600元/吨，扬州石化随即优化常压塔回流比、抽出温度等参数，把溶剂油重质馏分切割至航煤中，全年增加航煤产量3100吨。
催化柴油价格比汽油组分和液化气低，扬州石化及时组织技术攻关将提升管停留时间由3.2秒优化至3.5秒，提高反应深度，压降柴油产率2.24个百分点，增效约400万元。
“市场是效益的最终源泉，我们积极从生产型企业向经营型企业转变，快速响应市场变化，主动优化产品结构，通过‘高价高配、低价少配’的模式， 尽可能获得最大效益。”
——姚日远
近五年来，总体上，炼化产品进入买方市场，销售压力日趋增大。扬州石化周边有扬子石化、金陵石化、镇海炼化、清江石化、泰州石化等石化企业。2019年，大连恒力石化、浙江石化又相继投产。
“市场没有围墙，作为小炼厂，我们有强烈的市场危机感。我们的销售策略紧跟市场节奏，动态调整产销策略，旺季，想着怎么发挥产品优势，调整销售节奏，多创效；淡季，想着如何拓展市场，减少价格损失，降低库存。”
——市场销售部主任张玉海
记得去年11月，原油价格下跌，极大影响了产品销售。“市场买涨不买跌，炼化市场像凝固了一样，我们的订单一下子骤减。”张玉海回忆道。
面对产品大量累积的情况，他一方面协调生产部门扩大仓储，做好产品存放，一方面带领市场部的同事们一起跑市场，一个月跑了十几家企业，洽谈产品销售。巩固老客户，拓展新客户，终于促进了销售，降低了库存，保障了生产。
在市场拼搏，还需要瞄准商机。“物以稀为贵是市场不变法则，在生产经营过程中，我们通过市场研判，积极调整销售节奏，通过精准营销，获得更多效益。”张玉海说。
去年，春耕前期，市场销售部判断农用塑料需求增加，产品供不应求，及时组织产品供应，获取良好效益；在扬子石化和金陵石化检修前期，判断炼化产品供应紧缺，及时扩大供应量，促进销售 。
2018年，扬州石化给出这样一份销售成绩单：科学动态调整库存，实行与大炼厂错位营销，牢牢把握市场主动权。2018年聚丙烯销售价格高于清江石化206元/吨，总部排名第六，增效462万元；原料气销售价格高于金陵石化268元/吨，连续三年总部排名第一，增效850多万元。
科技创新
TECHNOLOGY
“以科技创新为支点，小炼厂也能撬动大市场”
身在市场，要得到客户认可，需要高品质的产品。
在烯烃分厂的销售库房前，不时可以看到前来拉货的车辆。客户看中扬州石化，是因为他们普遍认为：扬州石化产品品质好、纯度高，色泽好。这是扬州石化的口碑和“金子招牌”。
那么，高品质的产品是如何炼成的呢？
“产品质量重在精细管理，我们的技术部门专门研发了一套技术规范，对辅助添加材料的品种类别、时间控制、温度控制等各类参数进行了严格的规范。”
——生产技术部一级主任师黄常青
生产效率，与生产效益息息相关。那么，高产率又是如何炼成的呢？
黄常青介绍：“近三年来，科研人员对装置进行持续优化。像《分馏塔低压降大通量塔盘 》、《油浆固体旋液分离》等创新技术都是国内炼化行业首次开展。依靠科技支撑，小炼厂也有大作为。”据了解，作为国家高新技术产业，扬州石化每年科技投入达到6000万元以上。
“单位出台这种激励机制，就是鼓励大家多思考，对生产问题多分析，对未来发展进行展望，只要有自己创新性的观点，单位就给予相应的奖励，进一步促进科研人员勤学善思。”黄常青说。
“小炼厂也有大作为”体现在科技支撑。目前，扬州石化的专业研发技术人员占比达到30%，一线操作人员中技师占比达到12%。这样一支高素质的科研队伍，为扬州石化的科技创新打下坚持的基础。
“谁最了解我们自己的生产情况？是我们自己。谁最急迫解决生产难题，也是我们自己。扬州石化在人才培养方面，一方面积极与国内科研院所进行技术交流，一方面积极培育锻炼自己的科研队伍。”黄常青说。
↑MCP做手术的图
2018年，扬州石化的科研队伍勇于创新，在MCP催化装置“心脏”上做手术 ，改造后丙烯收率由12.67%提升至14.59%，异丁烯收率由4.57%提升至5.55%，吨油增加效益26元。
BENEFIT
企业的价值链，来自每一个环节。扬州石化积极鼓励员工勤算账、深算账、算细账。
生产技术部根据产品产量和价格，每天统计分析吨油增加值，明晰增利减利项目，据此调整产品结构。各车间组织开展成本核算，统计当班水、电、汽、风能耗数据和辅材消耗，根据单价折算成当班成本。
在炼油分厂，车间主任何宗清对记者说：“我们有一个专门的核算系统，一个班8小时，每个班的员工都自己算账。”
各车间还组织开展劳动竞赛。每月依据核算结果进行奖金考核，让个人收入与成本管理的效果挂钩。
“各项生产指标，都是硬标准。每一个班效益好不好，都靠数据来说话。每月创效排名在前的班组，绩效奖金多拿10%，积极营造‘创效越多、收入越多’的良好氛围。”
——车间主任何宗清
在扬州石化，能够感受到人人都在为企业效益拼搏的浓厚氛围。紧贴市场的机关部门、井然有序的生产车间、车水马龙的供货仓库，这一个个画面都在书写一个欣欣向荣、朝气蓬勃的扬州石化。
“扬州石化将积极落实油田市场工作推进大会扩量提质的要求，努力实现今年原油加工量换字头，突破50万吨。”
——扬州石化总经理姚日远
文字：王庆辉 戴秋华
图片：戴秋华 王玲
编辑：李雅婧
妈妈的味道，日久弥新！
号外！他参选第四届“感动石化人物”！
一场歌迷见面会在扬举办，85岁的刘秉义再唱《我为祖国献石油》
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